تحقیقات در مورد استراتژی بازاریابی محصولات بهداشتی شرکت K در چین

فصل 2 نظریه و بررسی ادبیات

 

2.1 مدل تجزیه و تحلیل آفات

تجزیه و تحلیل آفات یکی از متداول ترین ابزارهای مورد استفاده برای تجزیه و تحلیل محیط خارجی یک شرکت است. محیط خارجی را می توان به عنوان محیط کلان یا محیط عمومی درک کرد ، که اغلب تأثیر زیادی در تدوین استراتژی های سازمانی و توسعه دارد. تجزیه و تحلیل آفات به طور جامع محیط بیرونی یک شرکت را از چهار دیدگاه تجزیه و تحلیل و ارزیابی می کند: محیط سیاسی (سیاست) ، محیط اقتصادی (اقتصادی) ، محیط اجتماعی (اجتماعی) و محیط فناوری (فناوری) ، مبنایی را برای تصمیم گیری در مورد شرکت ها فراهم می کند. درک کامل محیط خارجی و استفاده از آن می تواند تصمیم یک شرکت را مؤثرتر کند.

مکمل های گیاهی Cistanche 100 ٪ ساخته شده در کارخانه Cistanche در چین

 

 

 

 

(1) محیط سیاسی (سیاسی)

محیط سیاسی شامل دو عنصر کلان است: سیاست و قانون. این امر عمدتاً به سیستم سیاسی ، وضعیت سیاسی ، سیاست ها و قوانین و مقررات مربوط به یک کشور یا منطقه ، از جمله سیاست مالی ، سیاست پولی ، سیاست های مربوط به انرژی و محیط زیست ، سیاست توسعه جمعیت ، سیاست سیاست های مالیاتی ، قانون حمایت از فروشنده ، قانون اشتغال عمومی ، نگرش سازمان دولتی ، قوانین رقابت ، مقررات مربوط به اشتغال عمومی ، سیاست های مربوط به مشاغل ، و غیره اشاره می کند.

(2) محیط اقتصادی (اقتصادی)

محیط اقتصادی به عوامل اقتصادی که بر روشهای بازاریابی و مقیاس شرکتها تأثیر می گذارد ، اشاره دارد. اول ، این شامل وضعیت توسعه اقتصادی کشور یا منطقه ، از جمله سطح توسعه اقتصادی ، اختلافات توسعه اقتصادی منطقه ای ، نرخ بهره و سیاست پولی ، هزینه های دولت ، سیاست های صنعتی ، ساختار صنعتی ، مرحله چرخه تجارت و غیره است. ثانیا ، عوامل درآمد و هزینه فروشندگان ، از جمله سطح درآمد ملی ، وضعیت منبع درآمد شخصی ، درآمد یکبار مصرف شخصی ، اعتماد به نفس و تمایل مصرف کننده ، ضریب انگل و غیره.

مکمل های گیاهی Cistanche

(3) محیط اجتماعی (اجتماعی)

محیط اجتماعی شامل دو جنبه اصلی است: اجتماعی و فرهنگی ، مانند توزیع درآمد ، جمعیت شناسی ، نرخ رشد و توزیع سنی ، کار و تحرک اجتماعی ، سطح تحصیلات ، اعتقادات مذهبی ، ارزش ها ، آداب و رسوم مصرف ، روندها و مد های مردمی و نگرش های شغلی و اوقات فراغت.

(4) محیط فناوری

در جامعه مدرن ، علم و فناوری نیروهای اصلی تولیدی هستند. توسعه علم و فناوری نقش اساسی در کار بازاریابی شرکتهای انفرادی و توسعه اقتصادی کل جامعه دارد. علم و فناوری می توانند با سایر عوامل محیطی در تعامل و همکاری باشند تا فرصت ها و چالش هایی را برای فعالیت های بازاریابی شرکت ها ایجاد کنند. به طور خاص ، محیط فناوری شامل مخارج تحقیقات علمی ملی ، سطح فناوری صنعتی ، سرعت و کارآیی اختراعات جدید ، سرعت و چرخه زندگی به روزرسانی های فناوری ، استفاده از انرژی و هزینه ها ، انقلاب فناوری اطلاعات ، تحول اینترنت ، انقلاب فناوری موبایل و سایر عوامل است.

 

2.2 نظریه STP

نظریه بازاریابی STP به تقسیم بازار ، هدف قرار دادن بازار و موقعیت یابی بازار اشاره دارد. این نخستین بار توسط کارشناس بازاریابی آمریکایی اسمیت در دهه 1950 به عنوان یک تئوری بازاریابی نقطه عطف پیشنهاد شد. اکنون ، بیشتر شرکت های بزرگ و موسسات حرفه ای از تئوری STP برای انجام تحقیقات هنگام انجام تجزیه و تحلیل بازاریابی استفاده می کنند.

 

(1) تقسیم بازار

با تشدید رقابت در بازار ، بازاریابی انبوه ، که زمانی توسط اکثر مردم پذیرفته شده بود ، به تدریج جذابیت خود را از دست داده و با روش های بازاریابی به طور فزاینده شخصی و تقسیم شده جایگزین شده است. در بازار معاصر ، استراتژی های مؤثر در بازاریابی باید ابتدا بازار مصرف کننده را به گروه های معنی دار و قابل اندازه گیری تقسیم کند. لازم به ذکر است که اگر یک گروه شرایط را برای تبدیل شدن به یک بخش بازار ملاقات کنند ، باید معیارهای زیر را رعایت کند: متعلق به همان گروه باشد. با سایر بخش های بازار متفاوت باشد. یک گروه مهم از مردم باشید. در نگرش ، رفتارها و شرایط اقتصادی شباهت هایی داشته و پایدار باقی می مانند و با گذشت زمان می تواند تکرار شود. به طور کلی ، این مبتنی بر معیارهای مختلفی مانند تقسیم جمعیت ، تقسیم روانشناسی مصرف کننده ، تقسیم ارزش ، تقسیم رفتار و تقسیم تقاضا است.

 

(2) انتخاب بازار هدف

انتخاب بازار هدف به فرایند انتخاب ارزشمندترین بخش بازار برای ورود پس از ارزیابی دقیق هر بخش بازار اشاره دارد. مسئله اصلی استراتژی بازاریابی شرکت ها این است که "چه کسی" به محصول من علاقه مند است ، یا "کجا" مصرف کنندگان من هستند. در حال حاضر ، بسیاری از مارک های شرکتی با رقابت فزاینده ای روبرو هستند و بازار به طور فزاینده ای باریک می شود. بنابراین ، استراتژی بازاریابی یک شرکت باید به یک یا چند بخش بازار تمایل داشته باشد و تنها با هدف قرار دادن اثر بازاریابی می تواند بهبود یابد. پس از انتخاب بازار هدف ، سه استراتژی پوشش بازار ، یعنی بازاریابی تمایز نیافته ، بازاریابی متمایز و بازاریابی طاقچه (بازاریابی پر کردن شکاف) وجود دارد. هنگام انتخاب بازار هدف ، اولین چیزی که باید در نظر بگیرید ، رقابت محصولات یا خدمات شرکت در این بازار است ، یعنی چقدر جذاب برای مشتریان است. دوم توجه به اندازه و پتانسیل رشد بخش بازار است. علاوه بر این ، منابع و اهداف بازاریابی شرکت نیز عواملی هستند که باید مورد توجه قرار گیرند.

 

(3) موقعیت یابی بازار

موقعیت یابی بازار چگونه مشتریان هدف شرکت شما را در مقایسه با سایر شرکت های رقیب تعریف می کنند ، که در واقع موقعیت محصولات یا خدمات شرکت در ذهن مصرف کنندگان است. گزاره فروش منحصر به فرد بیانیه ای از منحصر به فرد بودن برند به روشی مختصر است که می تواند پایه و اساس محکمی برای ارتباط موقعیت یابی بازار ایجاد کند. موقعیت عالی در بازار باید روی تقسیم بندی مشتریان متمرکز شود ، مزایای ارزش منحصر به فردی را برای مشتریان هدف قرار دهد و بتواند از رقبا متمایز شود. منحصر به فرد بودن آن تقلید رقبا را دشوار می کند ، بنابراین اطمینان حاصل می کند که شرکت سهم بازار و سود مداوم در این رقابت را بدست می آورد.

مکمل های گیاهی Cistanche

2. {1}}} نظریه بازاریابی

نظریه بازاریابی 4PS یکی از کلاسیک ترین تئوری های بازاریابی است. مفهوم آن برای اولین بار در اواسط قرن 1 {1}} ارائه شد. در سال 1967 ، فیلیپ کوتلر روش ترکیب بازاریابی را با 4PS به عنوان هسته اصلی در مدیریت بازاریابی کتاب خود: تجزیه و تحلیل ، برنامه ریزی و کنترل روشن کرد. 4p به محصول ، قیمت ، کانال و تبلیغ اشاره دارد:

 

(1) محصول

محصولات شامل محصولات ملموس و محصولات نامشهود مانند خدمات هستند. از دیدگاه بازاریابی ، محصولات به هر چیزی که می تواند برای تأمین نیازهای خود در اختیار مصرف کنندگان قرار می گیرد ، اشاره می کنند. این شامل محصولات ، خدمات ، افراد ، سازمان ها ، مفاهیم یا ترکیب آنها است. مفهوم کلی محصول ارائه شده توسط کوتلر شامل پنج سطح است: لایه محصول اصلی (محصول اصلی) ، لایه محصول اساسی (محصول اصلی) ، لایه محصول مورد انتظار (محصول مورد انتظار) ، لایه محصول گسترده (محصول افزوده) و لایه محصول بالقوه (محصول بالقوه).

استراتژی محصول هسته اصلی ترکیب بازاریابی 4P و سنگ بنای استراتژی قیمت ، استراتژی کانال و استراتژی ارتقاء است. بنابراین ، شرکت ها باید اهمیت زیادی را به محصولات و سرمایه گذاری در محصولات ، تدوین استراتژی های ترکیبی از محصول علمی ، بهینه سازی تجزیه و تحلیل ترکیبی محصول ، مطالعه چرخه عمر محصول ، تقویت برند و بسته بندی کامل و دائماً نوآوری برای تأمین نیازهای مختلف مصرف کنندگان متصل کنند.

(2) قیمت

قیمت هنگام خرید مشتریان به قیمت اشاره دارد. هر محصولی قیمت دارد. قیمت یک عامل مهم برای خریداران و فروشندگان برای انجام معاملات است. قیمت دو مفهوم دارد: باریک و گسترده. قیمت باریک به مبلغ پرداخت شده توسط مصرف کنندگان هنگام خرید محصولات اشاره دارد. قیمت گسترده نه تنها پول پرداخت شده ، بلکه هزینه هایی مانند زمان و انرژی را نیز شامل می شود.
استراتژی قیمت مستقیماً سودآوری شرکتها را تعیین می کند. این که آیا قیمت منطقی است مستقیماً بر فروش محصولات تأثیر می گذارد. این هم وسیله ای برای دستیابی به اهداف بازاریابی شرکت ها و هم راه اصلی رقابت در بازار است. بنابراین ، شرکت ها باید به قیمت اهمیت دهند ، استراتژی های مختلف قیمت را با توجه به اهداف مختلف بازاریابی تدوین کنند و با توجه به تغییر در شرایط بازار و پذیرش مصرف کننده ، آنها را به موقع تنظیم کنند.

3) کانال

کانال به کانال فروش یا کانال توزیع اشاره دارد. این به جمع کلیه پیوندها و نیروهای محرکی که در کل فرآیند کالاها یا خدمات از تولید کنندگان به مصرف کنندگان تجربه می شود ، اشاره دارد. نقطه شروع کانال فروش تولید کننده است و نقطه پایان مصرف کننده و کاربر است. پیوندهای میانی شامل عمده فروشان ، خرده فروشان ، نمایندگان و شرکت های ذخیره سازی و حمل و نقل است.
ارزش و اهمیت کانال توزیع عمدتاً در ارتقاء فروش ، به اشتراک گذاری خطرات ، توزیع لجستیک ، بازخورد اطلاعات و غیره نهفته است.